II. Phân tích môi trường xung quanh kinh doanh
e. Áp lực đối đầu nội bộ ngành
3.3. Quyết định marketin g
3.3.1.
Bạn đang xem: Quảng cáo trà bí đao wonderfarm
Quyết định về sản phẩmLà trong những sản phẩm nước giải khát không ga đầu tiên tại Việt
Nam, từ phần lớn ngày đầu xuất hiện, Trà túng bấn đao Wonderfarm sẽ được tín đồ tiêu
dùng mừng đón nồng nhiệt. Được chế tao từ nguồn nguyên liệu là túng đao tươi dồi
dào tại Việt Nam, Trà túng thiếu đao Wonderfarm chứa được nhiều giá trị bổ dưỡng và tất cả lợi
cho sức khỏe. Là sản phẩm đóng lon cao cấp, được chế tạo trên dây chuyền hiệnđại của Nhật Bản, Trà túng bấn đao Wonderfarm đảm bảo giá trị dinh dưỡng và vị tươi
ngon từ nhiên, đồng thời kiểm soát điều hành được tính bình yên cũng như nguồn gốc xuất xứ của
nguồn nguyên liệu.
Thông tin kỹ thuật:
- thương hiệu gọi: Trà bí đao Wonderfarm.
- Dung tích: 330ml
- Thành phần: Nước, đường, cốt túng bấn đao cô quánh (25g/L), hương túng bấn đao tổng
hợp, màu sắc caramen nhóm IV (E150d), chất điều chỉnh độ axit: Natri hydro
carbonat(E00ii).
- Bao bì: Lon nhôm, 6 lon/ lốc, 1 thùng 4 lốc 24 lon.
- Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn chỉnh TCCS 01: 2011
Nhận thấy phần đông các thành phầm nước giải khát đóng góp chai bên trên thị trườnghiện tại của những nhãn mặt hàng khác đều sở hữu dung tích chai bự là 500ml, khách hàng
gần như ít khi uống hết trong một lần áp dụng nên sẽ gây ra xúc cảm bị lãng phítiền tệ bạc của khách hàng hàng. Dấn thấy điểm yếu này, cùng để dễ dãi hơn vào quá
trình sử dụng, vào thời điểm năm 2012, Interfood đã đến ra sản phẩm Trà túng đao chai nhựa
Pet 350ml với hình dáng, mẫu mã khá dễ nhìn với mức ngân sách tương đương sản
phẩm dạng lon.
3.3.2. Quyết định về giá
Nhóm cửa hàng chúng tôi đã tiến hành tìm hiểu thêm về giá bán của sản phẩm trà túng đao
Wonderfarm (lon 330ml) trên các shop tạp hóa, hết sức thị, tiệm café… được kết
quả như sau:
Đơn vị: VNĐ
Sảnphẩm Giá cao nhất Giá thấpnhất giá bán trung bình
Trà bíđao
Wonderfarm 8.000 4.443 7.593
Từ tác dụng khảo sát, nhóm shop chúng tôi có nhấn xét như sau:
- giá bán trung bình của trà túng bấn đao Wonderfarm là khoảng tầm 7.500 VNĐ, tươngđương cùng với các thành phầm cùng một số loại khác bên trên thị trường.
- Chênh lệch giữa giá cao nhất và giá rẻ nhất hơi cao. Nguyên tố này phụ
thuộc tương đối nhiều vào địa điểm bán hàng. Tại những tiệm tạp hóa lớn hoặc vô cùng thị, có
thể sở hữu trà bí đao với cái giá khoảng 4.500 VNĐ / lon. Với cùng thành phầm đó nhưng
mua tại những quán café, nhà hàng… thì giá rất có thể tăng lên tới mức 8.000 – 10.000
VNĐ/lon.
Mức giá chỉ của trà túng đao Wonderfarm không chuyển đổi nhiều theo thời gian,điều này cho thấy thêm rằng Interfood sẽ sử dụng chiến lược định giá bán theo kiểu“thâm nhập thị trường” – thực hiện mức giá bèo để bán được nhiều sản phẩm.
3.3.3. Quyết định về phân phối
Kênh triển lẵm là qui định tạo lực đẩy để tăng thêm mức độ bao trùm hàng,
Hơn thế nữa, qua 21 năm vạc triển, khối hệ thống phân phối che phủ toàn quốcđã đổi thay một ưu thế béo của Interfood trong việc tiếp cận trực tiếp fan tiêudùng, linh hoạt trong các chính sách bán sản phẩm để tạo nên dòng tiền ổn định. Tronggian đoạn khủng hoảng kinh tế tài chính vừa qua hệ thống phân phối truyền thống lịch sử và Hiệnđại càng đẩy mạnh vai trò chiến lược, bảo trì tính thanh khoản trong Interfood để
tạo cơ sở bất biến sản xuất, khai quật được các cơ hội đầu tư, đón đầu thị trường
khi nền kinh tế tài chính có tín hiệu phục hồi.
Doanh thu nội địa chiếm hơn 95% tổng doanh thu của bạn và là thịtrường chủ yếu trong kế hoạch phát triển kinh doanh của Công ty. Sản phẩm được
phân phối đến người tiêu dùng thông qua nhị kênh:- Truyền thống:
Nhà trưng bày Điểm bán lẻ Người tiêu dùng
- hiện tại đại:
Siêu thị Người tiêu dùng.
Năm 2012 cùng 2013, Interfood liên tiếp việc cải thiện lại kết cấu của hệ thốngphân phối theo hướng chuẩn chỉnh hóa kênh truyền thống làm xương sống và cống hiến cho hệthống phân phối, tạo căn cơ cho đà phát triển những năm sau. Hiện nay IFS có
khoảng hơn 11.000 đơn vị sản xuất khắp cả nước theo tế bào hình:
Hiện trên các nhà phân phối của Interfood chịu trách nhiệm phân phối sản
phẩm của Interfood và của tất cả Kirin. Việc xây dựng được mạng lưới phân phối
rộng mọi như vậy là một lợi thay khá bự của Interfood, lúc các thành phầm của
Interfood có thể dễ dàng bắt gặp tại những tạp hóa trên nông xóm hoặc trong cực kỳ thị
tại một thành phố lớn.
3.3.4. Quyết định về truyền thônga. Quảng cáoa.
Xem thêm: Loài Cá Piranha Ăn Thịt Người, Cá Piranha Ăn Thịt Người Có Nguy Hiểm Như Lời Đồn
Quảng cáoTrà túng thiếu đao Wonderfarm – Trà túng thiếu đao số 1 Việt Nam.
Trà túng thiếu đao Wonderfarm– Hơn hai mươi năm cho một nước ta thanh mát.
Khởi nguồn từ thời điểm năm 2013, chiến dịch “Trà túng bấn đao Wonderfarm tiên phong hàng đầu Việt
Nam” đã sinh sản được một vài thành công duy nhất định. Bước đầu tiên đã khiến cho người tiêudùng gợi lưu giữ về sản phẩm có mặt từ nhiều năm từ Việt Nam.
Xuất hiện xum xuê trên các phương tiên truyền thông media đại bọn chúng là hình ảnh
vui nhộn của TVC “Điệu khiêu vũ Wonderfarm”. Interfood vẫn rất tinh ranh khi lựa
chọn một điệu nhảy đầm kỳ lạ, cùng với một điệu nhạc khác biệt làm thừa nhận diện thương
hiệu mang lại mình. Điều này có vẻ thành công xuất sắc mỹ mãn khi quý khách hàng chỉ cầnnghe cho điệu nhạc đặc thù là nhớ mang lại Trà túng thiếu đao Wonderfarm. Sát bên đó,
những đoạn phim lan truyền trên social cũng đóng góp thêm phần xây dựng một hình ảnh mới
mẻ của Wonderfarm.
b. Event
Bắt nhịp với chương trình quảng cáo “Điệu nhảy đầm Wonderfarm”, Interfoodtung ra sự khiếu nại “Nhảy cùng bí đao – thành sao tỏa sáng” ham mê một lượng lớnngười tham gia. Chỉ solo giản bằng phương pháp gửi clip nhảy theo điệu nhạc của
Wonderfarm và vận động bình chọn, tín đồ tiêu dùng có thể trúng một trong những giảithưởng giá trị của Wonderfarm.
Poster chương trình "Nhảy cùng bí đao"c. Bán sản phẩm khuyến mãi
Cùng với sự trình làng sản phẩm bắt đầu (chai vật liệu nhựa Pet 350ml), Interfood còn tổ
chương trình bốc thăm trúng thưởng, với cách thức như sau: Cắt tía nhãn chai (vỏ
bọc mặt ngoài) trà túng thiếu đao Wonderfarm chai 350 ml, cùng với một phiếu bốc thăm
may mắn đang điền rất đầy đủ thông tin, cho vô phong bì. Phiếu bốc thăm rất có thể cắt từ
trên báo, poster, tờ rơi... Hoặc coppy lại.
Một số những chương trình tặng ngay Interfood triển khai trong thời điểm 2013như: cắt vỏ nhãn chai dấn ngay vàng thưởng, tuyệt xem ngay bên dưới nắp chai đểtrúng thưởng… những bước đầu kích đam mê sự buôn bán từ người tiêu dùng.
Chương trình "Bật nắp túng bấn đao- Săn tức thì giải Hot”d. Hoạt động PR
Interfood còn tăng nhanh việc tạo ra dựng hình ảnh đẹp trong tâm địa trí khách
hàng với tiêu chí quyết trọng tâm đem đến cho những người Việt phái nam “Sức khỏe cùng niềmvui”. Công ty đã ký kết kết thỏa thuận phối hợp thực hiện nay với những Trung tâm công tác
Xã hội với bài toán tài trợ các sản phẩm được quý khách hàng ưa ăn nhập tại Việt
Nam, đặc biệt là nước giải khát Wonderfarm với cái giá trị lên tới mức 500 triệu đồng và200 triệu đồng ngân sách tổ chức 6 chương trình khá nổi bật của Trung tâm công tác làm việc xãhội trong những năm 2013: Uống nước nhớ nguồn, Tổ ấm ngày xuân, mon thanh niên,Ngày nhà nhật xanh, Ngày hội môi trường, Ngày hội hoả hồng nhỏ…
Có thể thấy rằng cùng với sự chi tiêu của Kirin, trong năm trước đó Interfoodđã gồm sự
chuyển bản thân khá mạnh dạn mẽ. Lột xác xuất phát từ một thương hiệu “già cỗi” tại Việt Nam,
Interfood đã biến Wonderfarm thành uy tín giành cho các bạn trẻ năngđộng. Cùng với kia là mọi chương trình cung cấp chiêu thị, Wonderfarm vẫn dần
IV. KẾT LUẬN
Interfood là giữa những công ty nước đái khát đầu tiên của Việt Nam,
việc kiến thiết hình ảnh trong lòng quý khách đã hơi vững chắc, điển hình
như nói đến Trà túng thiếu Đao là nói tới Wonderfarm. Cách đây 20 năm, sản phẩm
Trà túng bấn đao Wonderfarm sẽ được lộ diện ở thị trường vn và loại thức
uống giải khát này sẽ trở buộc phải thân nằm trong với tất cả mọi bạn lúc bấy giờ.
Tuy nhiên, do khó khăn về ghê tế, tương tự như sức xay từ các “đại gia” trongngành nước đái khát ngày càng mạnh mẽ như: Coca Cola, Suntory Pepsi, Tân Hiệp
Phát với những thương hiệu phong phú như: Coca Cola, Pepsi, 7Up, Trà xanh 0o, Trà
Thảo Mộc Dr.Thanh… thương hiệu Trà bí Đao Wonderfarm càng ngày càng chìm vàoquên lãng.
Từ năm 2011, tập đoàn lớn Kirin (Nhật Bản), một trong những công ty hàng
đầu trong nghành nước uống và thực phẩm tại khu vực Châu Á, đang trở thành cổđông chiến lược và bắt đầu tham gia vào công tác làm chủ kinh doanh tại
Interfood. Số lượng nhân sự tăng rộng 60% với nguồn lực tài chính dường như sáng sủahơn lúc Kirin đưa ra quyết định đầu tư, nâng vốn của Interfood lên khoảng chừng 711 tỷ đồng.Đến nay, Kirin cài 80% vốn Interfood. Sau 2 năm về dưới trướng của Kirin,
tình hình marketing của Interfood vẫn không tồn tại triển vọng gì sáng sủa. Điều
khiến công ty đầu tư do dự là không phải Interfood không tồn tại điều kiện để chế tác ra
lợi nhuận. Về lợi thế kinh doanh, Interfood sở hữu hệ thống phân phối đến
110.000 điểm chào bán hàng. Interfood cũng được công ty bà bầu Kirin cho vay vốn ngân hàng với lãisuất 0% năm 2011 và 1,7% năm 2012 (USD). Điều này đã hỗ trợ giảm đáng chú ý chi
phí lãi vay của bạn qua những năm. Theo Interfood, nguyên nhân lỗ to liên tụctrong hai năm 2011, 2012 là do giá thành tăng mạnh, nhất là đưa ra phí bán sản phẩm vượt cả
lợi nhuận cung cấp hàng. Cùng với năng lực quản lý của một tập đoàn lớn thực phẩm đa quốcgia như Kirin và với khối hệ thống phân phối to lớn của Interfood lại quan trọng tạo
ra roi là cơ sở cho việc hoài nghi.
Tuy nhiên năm 2013, Interfood lại một lần nữa đặt ưu tiên hàng đầu cho sản
phẩm chính "Trà túng đao" để tăng tốc thương hiệu "Wonderfarm". Bằng cách sử
dụng hình ảnh thương hiệu hai mươi năm cùng cải tiến và phát triển với Việt Nam, sự cung cấp về tàichính của Kirin cùng một hệ thống phân phối bao trùm toàn quốc, vươn lên là ưu thế
lớn của Interfood trong bài toán tiếp cận trực tiếp bạn tiêu dùng, linh hoạt trong các
chính sách bán sản phẩm để tạo ra dòng tiền ổn định định. Điểm mấu chốt sau cùng giúp
Interfood thành công đó đó là các chế độ truyền thông và chiêu thị, tất cả thể
và bảnnhạc We no speak Americano nổi tiếng, hay được áp dụng trong nhữngđiệu dancing Harlem Shake gây sốt trên toàn cầu bây chừ xuất hiện tại trong quảng cáo
mới độc nhất vô nhị của nhãn hiệu trà túng thiếu đao Wonderfarm đang được nhận xét cao về ý tưởng
mới, ngôn từ gợi cảm hứng và tiết tấu sôi động; trong khi cùng với nhiềuchương trình tặng kèm cho quý khách hàng như “Nhảy cùng túng đao, thành sao
tỏa sáng”, “Bật nắp túng bấn đao, săn ngay lập tức giải hot” sẽ thu hút được không ít người tiêu
dùng bao gồm độ tuổi trường đoản cú 13 – 35 hưởng ứng ân cần (đây là khách hàng hàng sau cuối của
Interfood).
Theo report của Interfood, năm 2014 thành phầm được tung ra thị trường
với ba đặc trưng: giá chỉ hấp dẫn, mùi vị thơm ngon và unique công nghệ Nhật
Bản. Đây chính là nỗ lực của khách hàng nhằm có đến cho người tiêu sử dụng một
sản phẩm thực thụ “ngon, bổ, rẻ” trước tình hình tài chính khó khăn, bạn dân Việt
Nam dè dặt trong bài toán chi tiêu. Với tởm nghiệm trái đất của Kirin trong câu hỏi xây
dựng chế độ chiêu thị và khối hệ thống phân phối rộng lớn của Interfood gồm thểmong hóng rằng, vào năm năm trước thương hiệu Trà bí đao Wonderfarm một lượt nữa
Tài liệu tham khảo:
1. Giáo trình quản trị kinh doanh của ngôi trường đại học tài chính Đà Nẵng.2. Giáo trình cai quản trị kế hoạch của ngôi trường đại học kinh tế tài chính Đà Nẵng.3. Report Thường niên của Côngty Interfood.
1 phần của tài liệu PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC kinh doanh SẢN PHẨM TRÀ BÍ ĐAO WONDERFARM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM QUỐC TẾ INTERFOOD (Trang 29 -36 )
Không giống như mọi năm, ngày hè của chúng ta năm nay mở màn thật thanh đuối và nhộn nhịp với cuộc thi “Nhảy cùng bí đao, thành sao lan sáng” do công ty Cổ phần Thực phẩm nước ngoài (INTERFOOD) tổ chức.
Đây là hoạt động nhân dịp kỷ niệm đôi mươi năm đã tạo ra đời dòng sản phẩm trà bí đao
Wonderfarm và ra mắt thị trường sản phẩm mới: Trà túng thiếu Đao Wonderfarm dạng chai PET mới ít đường. Cuộc thi nhảy “độc chiêu” này cuối cùng đã đến lúc kết thúc với những giải thưởng hấp dẫn đã được trao đến người tham dự may mắn.
Được coi như một sân chơi mới lạ giành cho tất cả mọi người ở mọi độ tuổi vào gần 2 tháng qua, cuộc thi “Nhảy cùng túng thiếu đao, thành sao tỏa sáng” đã tạo buộc phải một cơn sốt nho nhỏ với người tiêu dùng khắp mọi miền đất nước. Các bạn trẻ liên tục “bỏ nhỏ” về điệu nhảy túng thiếu đao và còn cùng nhau dàn dựng những video video clip đầy tính sáng tạo và hài hước. Còn các em nhỏ nhắn thì liên tục vòi vĩnh bố mẹ để được thâm nhập chương trình tại những địa điểm siêu thị/trung tâm thương mại ở tp.hcm và Hà Nội. Thế mới biết được điệu nhảy túng bấn đao gồm sức hút “mãnh liệt” như thế như thế nào rồi đó các bạn nhỉ!
Kết quả rất bất ngờ của cuộc thi cuối cùng cũng được bật mí với lễ trao giải ngày 30/7 vừa qua tại văn phòng doanh nghiệp Interfood với 3 bạn đoạt giải tham dự phim quảng cáo Wonderfarm cùng 3 người chơi may mắn được du lịch đất nước Nhật Bản xinh đẹp.
“Tình cờ biết đến chương trình qua một người bạn, mình cực thích và quyết định rủ bạn bè cùng dàn dựng video và nhảy túng đao chỉ vào một buổi chiều. Không ngờ mình lại đoạt giải với số lượng bình chọn cao thứ 3. Thật là vui quá!”.Bạn Huỳnh Nguyễn Đăng Khoa – một trong cha bạn thắng giải tham gia phim quảng cáo Wonderfarm phân chia sẻ.
Những người thắng giải còn lại là ai nhỉ? những bạn hãy thuộc điểm qua gương mặt của 6 người chơi may mắn này nhé!
“Bạn ơi! Phải đảm bảo tay mình không cầm gì để kết quả bốc thăm được đúng mực nha!”
Ba “ngôi sao sắp tỏa sáng” trong phim quảng cáo Wonderfarm khôn xiết phấn khích lúc nhận giải từ đại diện công ty
Nào mình cùng nhảy túng thiếu đao nhá mọi người, một điệu nhảy thật đơn giản nhưng mà cũng thật cuốn hút!
Chuyến du lịch đất nước Nhật Bản thơ mộng và xinh đẹp đã được trao đến tay ba người chơi may mắn
Ba bạn trẻ sẽ thuộc tỏa sáng sủa tài năng vào phim quảng cáo của
Wonderfarm:
1. Ngô Quốc Trung (275 lượt bình chọn)
2. Lâm Phước Hưng (189 lượt bình chọn)
3. Huỳnh Nguyễn Đăng Khoa (182 lượt bình chọn)
Ba người chơi may mắn thắng giải du lịch Nhật Bản vào buổi bốc thăm:
